Цена снизилась до самого конца, только чтобы получить заказ на 10 миллионов термостойких подшипников

В чём суть переговоров? Моя личная точка зрения — это взаимовыгодная ситуация: вы берёте то, что хотите, я беру то, что хочу. Но для многих иностранных торговцев переговоры означают «игру с нулевой суммой». Когда он получает заказ на термостойкие подшипники, который ему нужен, это часто означает полное поражение на других фронтах.

У меня был впечатляющий опыт переговоров. Это был заказ на термостойкие подшипники на сумму 10 миллионов долларов. Говорили, что последние моменты уже были раскрыты, но заказчик всё равно нарушил целевую цену на термостойкие подшипники. В этот момент у меня возникли разногласия с руководителем:

Лидер сказал: Мы не можем потерять заказ на эти термостойкие подшипники, цену термостойких подшипников, которую хотят клиенты, мы стараемся применять, я получу босса.

Я сказал: «Мы больше не можем снижать цену». По данным из достоверных источников, клиент уже связался с CITIC Insurance, чтобы перевести часть кредитов от конкурентов. У меня есть основания полагать, что эта сумма перешла к нам.

Я не настаивал на своем мнении (в конце концов, я боялся потерять заказы на термостойкие подшипники на 10 миллионов долларов), поэтому главный руководитель взял доску и назвал клиенту цену на термостойкие подшипники, которую тот хотел. Затем, после того как клиент подтвердил заказ на термостойкие подшипники , я отправил несколько отчетов и ждал почти 20 дней, прежде чем наконец получил одобрение начальника на эту цену.

Если бы я узнал о трехэтапной покупке Нила Лейкхема, я бы настоял на том, чтобы не снижать цены, но, что ж, при действовавшей в то время системе оценки эффективности работы это не оказало бы на меня большого влияния, но для компании каждый 1% потерь может стоить 100,000 XNUMX долларов.

Если вам нужны подшипники какой-либо марки или модели подшипников, свяжитесь со мной!

Контактное лицо: Грейс
Электронная почта: ntn@llhbearing.com
Skype: + 8618668903871
МП/Whatsapp: +8618668903871
Wechat:GraceXu1234